供應銷售部

在“十五五”規劃的宏大序曲奏響之際，我們銷售部門站在了新的歷史起點，肩負著開拓市場、提升業績、助力公司騰飛的重任。此刻，我滿懷激情，與大家分享銷售部門在“十五五”期間“干什么、怎么干、為誰干”的清晰規劃。

一、國內深耕：筑牢本土市場堅實壁壘

（一）精準洞察，定制營銷策略。國內市場廣闊，不同地區和行業需求多樣。以紡織和安防行業為例，高端紡織企業重視聚乙烯纖維的強度與韌性，以提升面料耐用性；大型安保公司對防彈、防刺纖維的防護性能、重量和厚度要求嚴苛，確保安保人員行動靈活。

基于此，我們為紡織行業定制高強度、高韌性且柔軟的聚乙烯纖維營銷方案，突出產品對提升面料品質的作用；針對安防領域，重點推廣輕薄且防護性能佳的防彈、防刺纖維，強調實際應用價值。

（二）客戶深耕，建立長期合作。客戶是我們企業生存與發展的基石，更是我們共同成長的伙伴。我們與土耳其一家大型紡織企業建立了長期合作關系。定期回訪中了解到他們在生產UD布面料時，遇到了技術問題。公司技術團隊迅速介入，與客戶的研發人員共同研究，通過這樣真誠而專業的服務，我們與客戶建立了深厚的信任，客戶不僅持采購了產品，還為我們介紹了其他潛在客戶，形成了良好的口碑傳播效應。

二、外貿遠航：揚帆國際市場廣闊海洋

目標鎖定，開拓重點市場。國際市場是一片充滿機遇和挑戰的藍海。我們將把目光聚焦在土耳其、韓國等具有潛力的國際市場上。以土耳其為例，其國防工業近年來發展迅速，對高性能的防彈、防刺材料需求旺盛。土耳其國際防務與航空航天展 (SAHA Expo 2026) 將于2026年5月5日 - 9日在伊斯坦布爾展覽中心舉行，該展會得到土耳其國防部等多家官方機構支持，涵蓋陸、海、空、天、電全領域裝備。我們將以此次展會為契機，提前做好準備，深入了解土耳其防務市場的需求特點和采購流程。針對韓國市場，韓國陸軍國際防務展 (KADEX 2026) 將于2026年10月6日 - 10日在大田舉辦，旨在打造全球防務出口平臺。韓國陸軍對防務裝備的質量和技術水平要求極高，我們將研究韓國陸軍的裝備標準和采購偏好，制定針對性的市場進入策略。與當地的經銷商、代理商建立合作關系，借助他們的渠道和資源，快速打開市場局面。

三、軍警突破：打開復合材料高端市場大門

通過深入調研，與軍警部門、經銷商和終端用戶交流，我們發現軍警執行反恐任務時，希望防彈衣重量輕、靈活性高；防刺材料在惡劣環境下耐腐蝕、耐用。分析現有產品優缺點后，找到研發和營銷方向。在即將到來的展會上，我們將精心準備參展產品，展示最新的防彈、防刺技術和產品成果，安排專業的技術人員和銷售人員進行講解和演示，讓客戶直觀地了解產品性能和優勢。通過成功案例的展示和客戶的好評，樹立公司在國際軍警市場的專業形象。

四、海工推廣：提升海工產品市場知名度

海工產品有獨特應用場景和性能要求。針對海洋養殖企業，我們研發環保型養殖網衣，采用特殊材料和編織工藝，保證強度和耐腐蝕性，減少對海洋生物傷害。為海洋工程企業定制高強度、高柔韌性的深海作業繩索，能承受巨大拉力和壓力，保證深海操作靈活。通過專業解決方案滿足客戶需求，提高滿意度。

收集整理海工產品成功案例，制作宣傳資料和視頻。積極拓展海工產品客戶群體，關注海洋旅游、科研等新興領域。與行業協會和組織合作，參加行業活動，結識潛在客戶。

五、為誰而干：明確使命，共筑公司輝煌

銷售部門工作與公司整體發展緊密相連。我們為生產部門提供訂單，助其合理安排生產，提高效率；為研發部門反饋市場需求，為其研發帶來新方向。

我們更是為每一位員工的幸福生活而努力。公司業績提升意味著員工收入增加、福利改善、職業發展機會增多。讓我們攜手共進，為公司輝煌明天、個人美好未來全力以赴。

“十五五”的征程已經開啟，讓我們以飽滿的熱情、昂揚的斗志、務實的作風，投入到銷售工作中去。在國內市場深耕細作，在國際市場揚帆遠航，在軍警市場實現突破，在海工市場嶄露頭角。讓我們共同書寫銷售部門的新輝煌，為公司的發展鑄就新的里程碑！